僕の頭の中には、売れる形にするための雛形「神話の円環」があって、その人の人生からそれに当てはめる形で、「売れる形になっているものは何か？」を炙り出していきます。「今、実際に売っているものを売れる形にして欲しい」という方には、その商品に対しての円環を描きますし、「自分の人生の中からまったくの新しいサービスを考えたいのでお任せします」という人には、僕が一方的にその人の人生から円環を描き新たなものを導き出すこともある。どっちもできるのですが、どちらの場合も、その人が思ってもみなかった売り方の表現だったり、新しい商品やサービスが炙り出されるので、ご本人さんとしても、その過程や出来上がった円環を見ることは痛快で、ワクワクしてもらえます。

そして僕のカニフォーカスを使った円環を作る作業は、そこにオブザーバー、つまり口を出してくれる人がいるとさらに盛り上がるのです。商売は、”誰かがお金を払ってでも欲しいものであれば成立する”、と先ほど申し上げましたが、僕がカニフォーカスを使って円環を描き始めると、それを見ている人たちからこんな声が上がるのです。

「そこ、もうちょっと詳しく教えて欲しい。」「それって自分の悩みを解決できるんですかね？」「その経験は面白いですね、もう少し掘り下げて教えてもらっていいですか？」

ついつい口を出したくなるんですね。でもこのようなオブザーバーさんからの口出しが、円環をさらに面白くさせるわけです。

実は人って自分のことはわからないくせに、他人のことは良くわかるし、客観的に見れるし、「こんなサービスがあったら自分だってお金を払うのにー」とか「私はそれは要らないなー、それよりそっちは興味あるなー」といった具合に、好き勝手に言いたい放題言ってくれる。でも、その意見こそ、実は率直な世間の人の声であり、そんな声を交えながら円環を作っていくと、僕が１人で行うよりも、売れる形を満たした面白いものになっていくんですね。言わば、僕のカニフォーカスとオブザーバーさんのカニフォーカスの融合みたいなことが起こるわけです。

３年前に行っていた円環作成でも、１人の人の円環を作る時、オブザーバーさんが数人いて、様々な質問や意見を飛ばしてくれるので、その場の円環作りは大いに盛り上がりました。そして円環が完成する頃にはオブザーバーの人たちから、「そのサービスが実現したら私買うわ！」みたいな声が上がったりして、円環が完成した人としても「これ、本当に買いたいと思ってくれる人がいるんだ！」と、売ることに対しての自信と「早く売ってみたい！」という気持ちが増長し、そのビジネスの実現を助けてくれるなんてことが起こったのです。

あと、他人の円環が出来上がっていく様を、客観的に見るのって面白いんですよね。他人の円環作りの作業を見ているとそれだけで、客観的に見えるので、そこから気づくことも多く、それが今度は、自分から売れる形のものを導き出そうとする時のヒントにもなることは多々あるんですよね。

そしてそこにいるみんなが円環を完成させた頃には、自分も誰かの円環の完成に携わり、自分のものも、そこにいる人たちの助力によって完成したという、持ちつ持たれつWINWINのような関係になり、その後に行った懇親会は、お互いのことをだいぶ前から知っていたかのような間柄になり、すぐに打ち解けて大いに盛り上がりを見せた、みたいなことが起こったんですよね。楽しそうでしょ？

ということで、こんな素敵な機会を再度、今回３年ぶりに設けようと思うのです。

倉地類人による円環作成オフラインミーティング開催決定です。