起業家さんは本当によく勉強をされてます。私はパン講師出身の起業家ですが、パンや料理の先生方って特に、本当にいろいろなことを勉強されているんですよね。

有名なパン屋さんで働いてみたり、ありとあらゆる資格を取ってみたり、たくさんの本を買ったり、材料のことを勉強しまくったり、いろいろな同業の教室に参加してみたりと、その勉強熱心さには、ほんと頭が下がります。

でも残念ながらそのような形で努力されている先生の多くの教室はうまくいっていない。そんな現実を私はたくさん見てきました。

パン教室に通っていた生徒時代を思い出します。街で有名なうまくいってそうな先生に「私もパン講師になりたいんです」と話してみた時、こんなことを言われてしまいました。「夢を壊すようで悪いけど絶対辞めた方がいい！」輝いて見えていた先生は実は疲弊していたんですね…。

うまくいってそうな人が、実は現実はうまくいっていない。この構図は、ほとんどのジャンルの起業で起こっています。

他社との差別化、とにかくスキルアップ、自分の商品のレベルを上げること。うまくいってそうな人は技術が高いという共通点があるから、みんなそこを目指す。

でも、もしかしてその努力がうまくいかないための努力になっていたとしたら？本当はもっと違う努力の方法があるんだとしたら？

実はあなたが起業家として求めていたゴールはもっと早く手に入る可能性があります。

もし、誰かに憧れてその人を参考にするなら、あなたはその人にこう聞いてみるべきです。「今、自分のやりたい世界や自己実現ができていますか？」と。

売り上げが出ていたとしても、人が集まっているように見えたとしても、実はその起業家の心が疲弊していたとしたら、それはある意味で、起業家としてうまくいっているとは言えないかもしれませんよね？

起業家を志した人にこんな質問「なぜ起業を志したのですか？とお聞きすると、ほとんど同じ答えが返ってきます。「自分を発揮して働きたいから」「自分だからできることで稼ぎたいから」「自分しかできないことをやりたいから」

ただお金を稼ぎたいという理由で起業した人は意外と少なく、非常に綺麗な志が起業動機になっている人がほとんどなんですよね。

なのに一方でこんな勘違いも起こります。「売り上げとかお金さえ手に入ればそれらが実現できるのではないか？」「人さえ集まればそれらが実現できるのではないか？」

そう思っちゃうから多くの起業家が真似る人は、売り上げていそうな人、人が集まってそうな人になっちゃうわけです。売り上げていても疲弊している人なんていっぱいいますからね。

私は提案したい。たくさんの起業家さんにビジネスを教えてきた者として、起業で達成するためのゴールを、「自分の世界を広げること」にしてみたらどうですか？と。

そのゴールにした途端、参考にする人が変わると思うんです。そしてそれを実現されている起業家は非常に少数派です。

その人たちは決して、他社との差別化、とにかくスキルアップ、自分の商品のレベルを上げることを血眼になってやってはいません。

それよりも自分の世界を広げるための努力をされているはずです。そのための努力こそ、私が名付けた「道売り」ということになります。

自分の広げたい世界をしっかりと設定し、設定した世界観を仕組みに吹き込み、世の中に出し、共感者を集めること。これが道売りの手順です。

もし、この道売りの手順をあなたがまだしていないのだとしたら、あなたの起業家として、思うような結果が出ていなかったとしても悲観的になることはありません。いったん、今しているその努力の手を止めて、冷静になってみるのはどうでしょうか。

だって知らず知らずのうちに、間違ったゴール設定をして、間違ったやり方で邁進していたなんてことが起こっているかもしれませんからね。

事実、そういう起業家さんは本当に多いです。

私が提案させてもらった起業で達成するべきゴール設定「自分の世界を広げること」に、もしあなたが共感し、自分もそれをゴールにしたいと考えるなら、今こそあなたは道売りにシフトする時です。

おそらくこれまで教えてくれる人がいなかった方法です。道売りの対局となる術売りを教える人は世の中に多くいて、それこそ世界的に有名なマーケッターとかコンサルタントの人でも術売りを教えています。

「商品で他社との差別化をはかりましょう！」術売りに代表されるこの文句は、言い換えれば、商品を良く見せるためにあなたを犠牲にしましょうと言っているのと同じです。

特に習い事の講師業でそれをやってしまったら、まず確実に講師は疲弊します。

そっちに向かった途端、起業は「自分の世界を広げること」に近づくためのものではなくなり、売り上げという結果だけを連れてくるものに成り下がってしまう…お客さん第一のもみ手スタイルにどうしてもなっていきがちになる…。

それを防ぐためにも、今こそ「自分の世界を広げること」をゴールに設定して、そこに辿り着くための方法だけを試す価値はあるのではないでしょうか。

そして皮肉なことがあって、それは「どこまでいっても人は物資的な欲求よりも世界観を体感し喜びたいという欲求の方が強い生き物である」ということです。だからこそ、道売りをしている人には、勝手に売り上げや人が集まって来ちゃうわけですね。伝説のスーパー営業マン、ディズニー、appleやスターバックスなど企業が道売りなのはここに理由があります。商品のクオリティの高さ＝トップ企業とはならず、むしろ面白い世界感の方が選ばれたりしちゃうわけです。

私が、道売りの方が術売りよりも難しくないと言い切るのはそれが理由で、スキル、つまり術を何年もかけて磨いた人が、道売りで始めたばかりに人に簡単に負けてしまう。こんな場面を私は何度も見てきました。それは、営業の世界でも、講師業の世界でもです。

私はあなたに道売りを教えることができます。それは、私の致命的な欠点、商品のことを暗記ができなかったということに起因します。もしあなたが営業マンで、商品の詳細を記憶できないとしたらどうやって売りますか？

私はこの致命的欠点のおかげで、商品を説明する以外の方法を、営業という仕事の中で極めてきました。

ありがたいことに成績は常にトップ、売れなかったというスランプは一度もありませんでしたし、会社を変え、売る商品が変わってもそれは同じだったんですね。

術売りをしている営業マンからは、「どうやって売っているのかわからない変人扱い」を常に受け、挙句の果てには、「雰囲気だけで売っている特殊な人」、「調子いいことを言って売っている人」、そんなことまで言われる始末…。商品のことを暗記できないことが、あたかも商品のことを勉強していない人に見えたために余計にそう思われたんでしょうね。

違うんですってば。みんなのように商品のことを暗記できないから、商品説明以外の部分でお客さんに価値を感じてもらって売るしかなかっただけなんですよ。

根本的に売り方が違うだけで、術売りができないことによって、違う売り方、道売りを極めざるを得なかったのです。

でもその甲斐あって、私はこの売り方を人に教えられるようになりました。営業時代、初めて人に道売りを教えた時、その方が道売りで売ってきた時のことは忘れられません。

「加奈子さんに言われたようにやったら売れちゃいました…。」

「なんで私こんなに売れたんだろう…」

「商品の説明とかそう言えばしてないです…。でも売れました。」

この時、証明されたんですね。道売りって学べば、あるいは教えれば、みんなが知らないだけで誰でもできるんだということを。

私は習い事の講師の方々、個人の起業家の方、会社経営者の方に道売りを教えることを仕事に起業家として活動してきましたが、その度に頂くリアクションは、私が最初に道売りを教えた後輩の営業マンの反応とまったく同じです。

ではどうしたら道売りができるようになるのでしょうか？まずそれをするには、道売りをしている人の感覚をインストールする必要があります。

私を含め、道売りをしている人は根本的に術売りをしている人と売り方が違います。なぜ売り方が違うかといえば、考え方が違うためです。術売りの人がよく考えがちな、「この商品を売るためには何をしたらいいか？」ということさえ考えていない。考え方を作っている価値観からして違う。だから価値観からインストールしなければいけない。

やることは、価値観の切り替えに近いです。それができないと今までやってきたことの癖とか、習慣とか常識を捨てられず、手法だけ真似ても板につかず、またすぐに術売りに戻ってしまいます。

だから私はクライアントさんに私の持っている感覚をなんとか身につけてもらおうとしているわけです。

でもそんなことをしているといずれ、「あ、道売りってそういうことだったんだ！」と腑に落ちてもらえる瞬間が必ず来ます。そしてそれができると売れちゃうんですよね。だから訓練によって習慣化し感覚を身につける。これが、おそらく道売りを身につける最短のやり方なんだと思います。

道売りの感覚を身につけた人がその後、どんなことを思うと思いますか？共通しますよ。

「絶対に術売りには戻りたくない！」

「道売りの感覚を忘れたくない！」

です。だから私は道売りを教えた後も、その人たちと一緒にいるわけですね。身につけた感覚が術売りに戻らないために。だから私のもとには何年もずっといてくれる人がいるわけです。道売りを覚えたら術売りにはもう戻れません。

私はこれまでこの道売りのやり方を、術売りでもある程度、試行錯誤している人や、個別で密で、ある程度高額が払える人を中心にレクチャーをさせてもらってきました。そして道売りを身につけてもらい、飛躍できる起業家さんを多く輩出することができてきました。

でも、どうしても私のやり方をもっと多くの人に届けたいという思いが日に日に強くなり、なんとか私の持っている感覚を個別ではなくコミュニティを組織するという形でお届けできないか？そんなことを１年ぐらい前からずっと模索をしてきたんですね。

そして今回、ようやくこのための場所を手配できる準備が整い、この場所であれば、道売りをできる人を量産できるのではないか？そんな自信が持てるほどのテーマパークが完成したのです。

道売りを学ぶためのテーマパークはおそらく世界初でしょう。その場所で私が行っている道売りの考え方や手法を初めて公開しようと思います。私自身がワクワクしていますし、この場所から ”道売りスト” がどんどん輩出される姿がもう想像できています。

道売りはあなたの世界観を世の中にPRして、共感してくれる人を集めることをします。だから、商品が売れた時、買ってくれた人はこんな反応をしてくれます。

「もっとあなたから買えるものがあったらいいんだけど。」

この反応の示すところは、「あなたの世界に近づくものが、今もし、まだあるならもっと買いたい！」という意思表示です。これは術売りしかしたことがない人にとっては、少し怖さが伴います。買い手は、商品ではなくあなた自身に向いてますからね。

でも、一度これができると ”道売りスト” は、

「そっか！この人はもっと私を求めてるんだ！」

という、自分の秘めていた影響力に気づき、「私って影響力を行使していい人間なんだ！」という許可を自分に出すことができるようになります。それができると、

「もっと自分の魅力で人を導きたい！」と思う人もいるでしょうし、「もっと自分をどんどん広げていきたい！」と思う人も出てくるでしょう。

影響力を行使しても良い許可を自分に出せた人。良くも悪くも世界を動かしている人は、この自分の影響力に気づいて、自分の世界を広げようとした人だと思います。でもこれが起業を志す人の中に宿る解放を待っている原動力であり、私が道売りを教えることで、その原動力で跳ねる人が一人でも増えていったら、私は微笑んでしまうのです。

“道売りスト” を一人でも多く輩出したい。それが今回のコミュニティを組織する理由です。でももう一つ、正直に言わせてもらうとこのコミュニティを作る理由があるのです。それは、私と一緒に働いてくれる人を育てたいということです。

私には、道売りをしたいという方からの仕事の依頼を多く受けてます。大々的に募集しなくても、既存のクライアントさんの紹介とか、匂いを嗅ぎつけてきた方とか（笑）から、理念抽出だったり、仕組みづくりだったりを依頼されるのですが、最近増えすぎて正直回ってません。（特に理念抽出コンサルティング）

なので、私と一緒に道売りをしたい方々を、手伝ってくれるメンバーさんが欲しい。仲間が欲しい。これがこのコミュニティを組織する第二の理由です。

道売りストを目指したい方はもちろん、私と一緒に道売りをする方を応援したい方も、ぜひこのコミュニティに参加してください。ということでコミュニティの詳細です。

このオンラインコミュニティの参加料は33,000円（税込）です。講座は３ヶ月続きます。

道売りを目指す人、実現したい人が集うテーマパークを想像してみてください。

そしてこの３.３万円がそのテーマパークの参加チケットです。

一度入ってもらったらそこは居心地が良くて日常で戻ってしまいがちな術売りの癖を忘れていくようなそんな空間を作っていけたらと思っています。

以前、道売りのコミュニティを運営していた際、100人くらいの人数が一気に集まってしまい、zoomのミーティングをするのも一苦労な状況を作ってしまった失敗もあり、今回のコミュニティは少人数制でいきたいと思います。

といってもすでに60名以上集まってしまっていますが…

さて、長い文章にお付き合い下さいましてありがとうございました。私の書いてきた文章の内容であなたに何かしらの気づきをもたらすことができたのなら大変嬉しいです。

私が19歳で営業職についた時、「お客さんと長い間、付き合いたい。」「商品を買ったらもう私との関係が終わり、そんな売り方はしたくない。」そんな思いが最初からありました。

それはなぜかというと、３歳の頃から母に構ってもらいたくても、どんなに努力しても母の心をつかめなかったコンプレックスがあったからです。常に私は寂しかった。

物質的にものを売っているだけではそれは叶わない。物質的なもので気を引こうとしても微動だにしない母は私に道売りというスキルを身につけさせました。

だから、術売りではなく道売りを身につけることができたのは、元はと言えば、「お客さんに私ともっと一緒にいてほしい」という寂しがり屋の性格からそれを身につけていったからなんです。

私は今でもやはり、お客さんとは長く付き合いたいと思いますし、「この人に関わってよかったな。」と思われたいと思っています。

真正のかまってちゃんが行き着いた答え、「自分の世界を好きになってくれない限り、物質的なもので人を繋ぎ止めておくことはできない」私が人生をかけて母を振り向かせようとしていたその行為こそ、道売りだったんですね。

ビジネスを通じて、自分のポテンシャルを最大限に発揮し続けながら、誰かの役に立つことで、自分の心(魂)を磨き続けていくこと。(この世界を目指したい・向かいたい人を募集したい)

これが私の理念です。私はあなたに道売りを教えることでその世界を実現します。私と一緒に道売り、世界観で勝負するビジネスをしましょう。それではお待ちしています。

倉地加奈子